PEKANBARU - Ketatnya persaingan bisnis otomotif, khususnya di segmen Low Multi Purpose Vehicle (LMPV), berdampak pada dealer mobil di Pekanbaru, Riau yang terus berupaya melakukan berbagai cara, dari pameran hingga promosi yang mengarah pada pemberian diskon.

Pasalnya, segmen LMPV merupakan segmen otomotif dengan pangsa pasar terbesar di Provinsi Riau dengan rata-rata penjualan 600 unit per bulan.

Apalagi mobil di segmen ini, seperti Toyota Avanza, Daihatsu Xenia, Suzuki Ertiga, Honda Mobilio, Chevrolet Spin, Nissan Grand Livina serta Datsun G+ Panca terus berupaya melakukan perubahan tampilan, baik perubahan baru (mayor) ataupun versi facelift (minor change). Alhasil diskon pun menjadi senjata ampuh menarik minat konsumen.

"Segmen ini diminati konsumen karena menawarkan mobil keluarga berkapasitas tiga baris yang memiliki harga lebih terjangkau, sangat ideal dengan karakter sebagian besar konsumen yang banyak menghabiskan waktu bersama keluarga maupun kerabat. Sehingga banyak pemain di segmen ini untuk berupaya ikut mengambil pangsa pasar di segmen gemuk ini. Namun ketika semuanya menawarkan keunggulan produknya, dealer pun menawarkan diskon atau cashback yang bakal memanjakan konsumen," ungkap Jonfarel Sipayung, Branch DSO Panam-Pekanbaru ketika dihubungi halloriau.com,
Jumat (2/9/2016).

Untuk Daihatsu Xenia, lanjut Farel, pihaknya memberikan kemudahan bagi konsumen dengan menawarkan diskon hingga Rp18 jutaan. Selain itu, ada juga program penjualan lain yang ikut menunjnag promo penjualan.

Lain halnya dengan Toyota Avanza. Kepala Cabang Agung Toyota Harapan Raya, Nellyta mengatakan, pihaknya memberikan diskon hingga Rp20 juta bagi setiap pemesanan Toyota Avanza. Demikian juga dengan Suzuki Ertiga yang juga memberikan diskon bagi konsumennya.

"Untuk setiap pembelian Suzuki Ertiga, Main Dealer Suzuki Riau, PT Sejahtera Buana Trada akan memberikan diskon hingga Rp18 jutaan bagi konsumen," kata Agustan, Kepala Wilayah Suzuki Riau.

Bagaimana dengan Honda Mobilio? GM Honda Soekarno Hatta, Ricky W Anwar tak menampik pihaknya juga memberikan diskon bagi setiap pembelian unit mobil Honda, termasuk LMPV Mobilio.

"Untuk mobil Honda, kita juga memberikan diskon mulai Rp5 jutaan hingga Rp20 jutaan bagi unit mobil Honda. Nah bagi konsumen yang ingin mendapatkan diskon tersebut, silakan langsung kunjungi dealer HSH terdekat," kata Ricky tanpa merinci tipe-tipe mobil Honda yang mendapatkan diskon.

Berdasarkan data terhimpun halloriau, penjualan mobil di segmen LMPV di Riau pada semester I (Januari-Juni) tahun 2016 lalu berjumlah 3.288 unit. Toyota Avanza masih menjadi peringat pertama yang sulit digoyahkan dengan raihan 1.607 unit, diikuti Daihatsu Xenia sebanyak 569 unit dan Honda Mobilio 543 unit.