PEKANBARU - Persaingan yang terjadi di bisnis otomotif menyebabkan kompetisi pasar semakin bergairah. Tidak hanya sekadar mengandalkan spesifikasi fisik yang lebih unggul di sisi produk, namun harus diimbangi berbagai strategi penjualan yang cerdas.
Tujuannya untuk mendukung kinerja penjualan agar dapat bersaing atau bahkan merebut pangsa pasar kompetitor.
Sehingga tidak jarang saat ini, showroom atau main dealer gencar melakukan strategi promo. Dapat dipahami karena sebagai ujung tombak penjualan, dealer dituntut lebih banyak menjaring konsumen.
Salah satu strategi promo yang sedang menjadi tren saat ini adalah showroom event yang digelar Dealer Honda Soekarno Hatta secara serentak di Jl Soekarno Hatta No 168, Jalan SM Amin dan HSH di Kota Duri, Sabtu (19/3/2016) pagi ini.
Showroom event merupakan sebuah kegiatan yang diselenggarakan main dealer, dengan cara mengundang calon konsumen maupun pengguna produk mobil. Dilaksanakan dengan sederhana bahkan terkesan meriah, serta dibanjiri beberapa promo khusus yang berlaku hanya pada saat showroom event saja. Strategi ini menurut beberapa sales cukup efektif menjaring customer.
Sales Manager HSH SM Amin, Warinto kepada halloriau, Jumat (18/3/2016) mengatakan showroom event merupakan strategi atau sebuah cara yang efektif untuk meningkatkan penjualan produk otomotif, khususnya mobil Honda di Riau. Sebab, menurutnya target sasaran konsumen yang dibidik lebih spesifik jika dibandingkan dengan cara promosi yang lain serta lebih efisien.
"Saat showroom event, lebih detail siapa saja calon konsumen yang hendak dilakukan follow up maupun eksekusi karena customer-nya sudah tergambar," ungkap Warinto didampingi Supervisor HSH, Moko dan Olive.
Targetkan 28 SPK
Dalam showroom event yang diselenggarakan secara rutin, HSH biasanya mengundang calon konsumen maupun pengguna mobil Honda.
Untuk target SPK, GM HSH, Ricky W Anwar mengatakan untuk di HSH Soeta 15 unit, SM Amin Pekanbaru 8 unit dan Duri 5 unit.
"Dengan situasi ekonomi seperti saat ini, kita tetap optimis untuk bisa mencapai target dengan terus melakukan berbagai terobosan. Total target SPK kita di showroom even hari ini 28 unit," kata Ricky.
Dilanjutkan Warinto, untuk menarik calon konsumen datang ke showroom event Honda, pihaknya menawarkan beragam promo spesial. Di antaranya kemudahan membeli Mobilio hanya dengan DP (uang muka) Rp10 juta.
Selain DP hanya Rp10 juta, customer juga bisa memilih fasilitas lain, seperti angsuran Rp1,5 juta hingga Rp4 jutaan, tenor kredit sampai 7 tahun atau bunga 0 persen.
HSH juga sediakan hadiah cabutan maupun doorprize dan hiburan live music bagi tamu undangan.
"Promo yang kami tawarkan tidak akan ada di hari lain kecuali hanya pada saat showroom event saja hingga calon konsumen tertarik melakukan SPK saat itu juga," jelas Warinto.
"Showroom event memiliki tujuan agar Honda khususnya manajemen HSH memiliki hubungan yang akrab dengan calon konsumen sehingga saling mengenal dan lebih dekat. Selain untuk menarik minat konsumen tersebut untuk membeli unit Honda," katanya.
Nah tunggu apalagi, buruan kunjungi showroom event HSH pagi hingga siang nanti. Dapatkan berbagai kemudahan memiliki unit Honda dengan keramahan dan layanan tim marketing HSH.
Penulis: Budy Satria
Editor: Yusni Fatimah
.jpg)
